AI営業とテレアポ代行の違いと選び方
アポイント獲得までの前工程を任せる方法として、テレアポ代行とAI営業があります。テレアポ代行は人が電話をかけ、1アポ単位の成果報酬で請け負う形が一般的です。AI営業は、狙う企業の条件・リスト・文面・判定基準を作り込み、送信・追客・日程調整までをAIが回し続ける仕組みをつくります。
公開 ・更新
テレアポ代行とAI営業（MGC）の比較
| 比較の観点 | テレアポ代行（一般的な形） | AI営業（MGC） |
|---|---|---|
| 担い手 | 代行会社のスタッフが架電する | AIがリスト作成・文面の個別生成・送信・追客・日程調整を担い、人の確認を挟む |
| 契約の形 | 1アポ単位の成果報酬が多い | 初期費用（設計）＋月額費用（運用・改善）＋実費（送信基盤・データ取得） |
| 手元に残るもの | アポイント | アポイントに加え、ターゲット条件・文面・接触データなどの仕組み |
| 文面 | トークスクリプトに沿った架電 | 1社ずつ個別に生成した文面 |
| 比較のしかた | アポ単価 | アポ単価だけでなく、商談の質と再現性 |
AI営業が向く会社、向かない会社
- 向いている: 法人向け（BtoB）で、狙う企業の条件をある程度言葉にできる
- 向いている: 商談さえ組めれば受注につながる手応えがある
- 向いている: 営業担当が前工程に追われ、商談の準備が薄くなっている
- 今は向かない: 個人向け（BtoC）で、対象が不特定多数である
- 今は向かない: 誰に売るかがまだ決まっていない
- 今は向かない: 商談を受ける体制がなく、アポが増えても対応できない
比べるときの注意
アポ単価だけで比べると判断を誤りやすくなります。どのような条件の企業と商談できたか（商談の質）と、同じ成果を繰り返し出せるか（再現性）、そして仕組みや接触データが社内に残るかまで含めて比べることをおすすめします。
よくあるご質問
MGCのAI営業は1アポ単位の成果報酬ではなく、仕組みを作って動かし続ける契約形態です。費用は初期費用・月額費用・実費で構成され、対象範囲と件数で変わります。PoCは100〜300万円が目安で、本番導入は要件に応じて個別にお見積もりします。
なりません。AIが担うのは商談にたどり着くまでの前工程で、商談と提案は人が担います。前工程から解放されることで、商談の準備に時間を使えるようになります。
法人向け（BtoB）で、狙う企業の条件をある程度言葉にでき、商談さえ組めれば受注につながる手応えがあり、商談を受ける体制がある会社に向いています。個人向け（BtoC）で対象が不特定多数の場合や、誰に売るかがまだ決まっていない場合は、今は向きません。
「まず1業務から」のスモールスタートを推奨しており、期間の目安はパイロット運用（PoC）が2〜4週間、本番運用が1〜3ヶ月です（スコープによって変わります）。